• 見込み客を集めるために本当に必要なことと実践のポイントなど、BtoBマーケティングの定石を理解したい
• オンラインで見込み客を集めているが思うように成果が出ない。問題と対策をどのように考えたら良いのかがわからない
• BtoBマーケティングの「知識のインプット」ではなく、アウトプットを後押ししてくれる情報がほしい

一般にリードタイムの長い商材・サービスを扱うBtoB企業（一部はBtoCの場合も）において、マーケティング部門の役割は、オンラインで見込み客を集め、商談を創出し、最終的に売り上げにつなげていくことではないでしょうか

さまざまなコンテンツを活用し、ウェブサイトを中心にした顧客接点の設計、運用をする中で

• 「なかなか商談につながるリードが集められない」
• 「リード創出経路が少ない」
• 「そもそものトラフィックがたりない」

など、成果が出ず壁に直面することもあるでしょう。

本ウェビナーは、上記の悩みに直面したとき「従来の取り組みを改善する指針が欲しい。本当に必要なことを見極めたい」というマーケティング担当者の皆さんに向けて企画しました。

売り上げにつなげるために、マーケティング担当者はどのように施策を設計し、顧客接点を作ると良いのか。HubSpotのマーケティングチームが意識していることや、顧客での実践事例を交えながら解説します。

またウェビナー後はすぐに改善活動に活かせるよう、自社の取り組みの弱い部分を見つけるヒントをお伝えします。
ご興味のある方は、この機会にぜひご視聴ください。

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• 視聴料は無料です

第一部　インサイドセールスとは？

• インサイドセールスの定義
• なぜ今インサイドセールスが注目されているのか？
• インサイドセールスの3つのパターン
• インサイドセールスのメリット

• インサイドセールス導入の目的と役割を明確化する
• インサイドセールスの実践方法と考慮すべきポイント
• ツールの選定
• イネーブルメント
• レポーティング
• チームの立ち上げ