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無料のレポート

日本のBtoB購買に関する
意識・実態調査2026
データ集

AIの普及により、BtoB購買プロセスは大きく変わっています。検討の「自走化」が進む今、売り手に求められる役割とは何か。1,573名の買い手調査データから、AI時代の購買行動の実態を確認しましょう。

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AI時代に変わるBtoB購買行動と

売り手に求められる新たな役割

 

本資料はHubSpot Japanが実施した「日本のBtoB購買に関する意識・実態調査2026」の結果をまとめたものです。

買い手の検討プロセスにAIがどう入り込み、売り手との接点の役割がどう変わったのか。独自調査に基づく、一次データをもとに整理しています。自社の営業・マーケティング戦略の見直しにお役立てください。

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コンテンツに含まれるもの：

  • 過去2〜3年で最も変化した購買行動
  • 購買検討でのAI活用実態
  • AI活用した上での営業への接触タイミング
  • 購買担当者が信頼する情報源
  • BtoB購買の組織実態
  • AI活用度別の「営業に期待すること」

最新動向を把握し、顧客体験を改善するヒントを入手しましょう。