無料ガイド
本ガイドは、HubSpotとPandaDocが共同で、成約率の向上に役立つ人気の高いトレーニングを集めて、営業担当者が各自のペースで習得できるようにまとめたものです。打ち合わせを重ね、何時間分もの営業トレーニングの中から、特に大きな効果が望めるテクニックを厳選しました。ここで取り上げる手法は、多くの営業担当者の長年にわたる活動を通じて編み出された努力の結晶です。両社の従業員でも、完全に習得するには数か月を要します。本書で紹介するテクニックを地道に繰り返していけば、荒波を乗り越えて、多くの商談を成約に導けるようになるでしょう。
具体的には、ROI計算ツールの活用方法、営業プロセスにおける内部協力者の重要性、期限付きのインセンティブ、受注確度を探るための質問内容など、さまざまなトピックを取り上げています。今すぐ営業活動に活かしましょう。
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