営業担当者のための独習ガイド：
成約率を向上させる3つのテクニック

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営業担当者のための独習ガイド

PandaDocとHubSpotが共同で、営業担当者のためのわかりやすい成約率向上ガイドを作成しました。すぐに実践できる3つのテクニックを伝授します。

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このガイドで解説する内容

  • プロスペクトへの説明にROI計算ツールを活用する方法
  • 期限付きのインセンティブを用意して営業プロセスを前進させる方法
  • 受注確度を探る質問内容 
  • 営業活動に今日から使えるスクリプト
  • その他

営業担当者の成約率を右肩上がりにアップさせる必須ノウハウを解説

本ガイドは、HubSpotとPandaDocが共同で、成約率の向上に役立つ人気の高いトレーニングを集めて、営業担当者が各自のペースで習得できるようにまとめたものです。打ち合わせを重ね、何時間分もの営業トレーニングの中から、特に大きな効果が望めるテクニックを厳選しました。

ここで取り上げる手法は、多くの営業担当者の長年にわたる活動を通じて編み出された努力の結晶です。両社の従業員でも、完全に習得するには数か月を要します。本書で紹介するテクニックを地道に繰り返していけば、荒波を乗り越えて、多くの商談を成約に導けるようになるでしょう。 

具体的には、ROI計算ツールの活用方法、営業プロセスにおける内部協力者の重要性、期限付きのインセンティブ、受注確度を探るための質問内容など、さまざまなトピックを取り上げています。今すぐ営業活動に活かしましょう。

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業界大手の各社が本書の実用的なヒントを活用して成約率を64％にまで向上させています
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