MAとコンテンツを活用したリードナーチャリングガイド

リード（見込み客）のナーチャリング（購買意欲醸成）のために継続的な働きかけを行う「リードナーチャリング」。従来は営業担当が個別にアプローチをする方法が主流でしたが、近年では購買プロセスの複雑化や人材不足の影響で、リードナーチャリングの効率化が求められています。

そこで注目されているのが、「MA（マーケティングオートメーション）」です。マーケティング活動の効率化・自動化を実現するMAを活用すれば、散在するリードの情報を一元管理しながら、各リードに適したOne to Oneマーケティングが行えます。多くのプロセスを自動化できるため、リソースが限られている企業でもリードナーチャリングの効率化が可能です。

本ガイドでは、MAでリードナーチャリングを行う手順と具体例を詳しく紹介しています。MAの機能やリードナーチャリングの重要性についても解説していますので、MAの導入を検討している方にもおすすめです。本ガイドを参考にして、マーケティング活動の効率化を実現しましょう。