無料のレポート
AIツールの台頭により、営業に求められる役割に大きな変化が生じています。この変革の時代にビジネス成果を出すためのヒントを確認しましょう
本資料はHubSpot Japanが実施した「日本の営業に関する意識・実態調査 2026」の結果をまとめたものです。
HubSpotは 2019年から「日本企業の売上を支える営業組織の現状と課題を明らかにし、日本の営業組織の次のステップを考察する」ことを目的に、法人営業に関する実態と意識の調査結果を発表しています。
生成AIが買い手・売り手双方の業務に浸透しつつある中で実施した今回の調査は、「買い手の購買行動がAIによってどう変化しているか」、「その変化の中で営業に求められる役割がどう再定義されつつあるか」の2点を明らかにすることを目的として実施しました。買い手と売り手の双方のデータから、AIが営業を取り巻く環境をどのように変え、営業組織がどのような対応を求められているかを探ります。
法人営業組織の最新動向を把握し、今後の戦略立案にお役立てください。
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