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営業現場における売り手・買い手の意識はどう変化しているか
HubSpotが実施した「日本の営業に関する意識・実態調査2024」では、法人向け営業部門の課題やインサイドセールスの浸透度など、様々な角度から法人営業の実態調査を行い、過去の調査データと比較しながら要点をまとめています。
テレワークやリモート営業の浸透、生成AIの業務活用への広がりなど、営業活動におけるワークスタイルは日々変化し続けています。そういった中での、売り手・買い手の意識変化に関する調査データは、自社の戦略や戦術を考えるうえでのヒントになるでしょう。
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