急速に広がるテレワーク、オンライン開催が当たり前となった業界イベントや各種セミナー、そしてインサイドセールスによるリモート営業。コロナ禍に背を押され、“対面できない”ことを前提として加速するB2B営業＆マーケティングの変化は、すでに緊急避難的なものから不可逆的な進化のステージに入ったように見えます。HubSpot Japanでは2019年より「日本の営業に関する意識・実態調査」を通して日本の営業現場の実態を研究してきました。
本セッションでは、コロナ禍による変化を反映した最新版レポートによって明らかになった法人営業現場の働き方/意識変容やリモート営業に対する買い手側の意識の変化を通して、“対面できない時代”に顧客の信頼を築くための示唆をお伝えします。
※ セッション内のお客様事例でご紹介したスライドは、本セッション資料に含まれておりませんのでご了承ください
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