無料レポート
BtoBおよびBtoCの営業担当者600名以上を対象とした最新のデータと分析情報、そして営業リーダー175名以上に伺ったAIツールの利用状況とこれまでの成果についてご紹介します。
2023年現在、営業組織の優先課題は、成約の促進、見込み客とのつながり構築、顧客との関係強化です。どれも簡単ではありませんが、こうしたことに時間のほとんどを費やして地道に取り組んでいくことが営業担当者として好成績を収める鍵となります。
ただし、今年は一般的な営業課題に加えて経済情勢の悪化も重なり、消費者も企業もお金を使うことに慎重になっています。このため、賢明な営業担当者は短期間での成果達成ではなく、長期的な取り組み（後々の収益増につながる関係の構築）に集中せざるを得ませんでした。さらに、営業チームの74％が、現在の経済情勢を受けてさらに少ない労力でもっと多くの業務をこなすことを求められています。
経済情勢の変化によって顧客とのつながりが希薄化したことが、多くの営業チームにAIベースの新しいツールを検討させる1つのきっかけとなりました。AIツールの力で営業プロセスを最適化し、手作業を自動化することで、営業担当者が見込み客とのつながり構築にかけられる時間が増え、商談数や成約数を伸ばせるためです。
各社の営業チームがこれらの課題にどう対応しているのか、営業分野においてAIツールはどのような価値を発揮するのかについて、G2とHubSpotによる共同作成レポート「AIの活用で営業を効率」でご確認ください。
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